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Chaparro Garcia & Asoc.:

Le ofrece la mas amplia comercializacion de su propiedad, atendiendo a sus clientes con un equipo de profesionales altamente capacitados: Martilleros y Corredores Inmobiliarios, Abogados, vendedores y recepcionistas.

Queremos dar una excelente gestion inmobiliaria y entregando al mercado una nueva vision de nuestro rubro, una mirada mas seria y profesional por ello contamos con diferentes departamentos o areas:

AREA COMERCIAL:

Transmitimos al propietario valores de confianza, honestidad, profesionalidad y efectividad que son elementos intangibles y que el propietario iran intuyendo a traves de las señales que el Agente Inmobiliario le vaya dando.

Es por este motivo que la Atencion al Cliente es considerada unos de los procesos estrategicos basicos nuestra actividad.

Las nuevas tecnologias, nos ayudan a mejorar nuestras tecnicas publicitarias a traves de Internet y otros medios. Permitiendonos  tener los datos ordenados y mayor facilidad de acceso a ellos,  por eso contamos con un sistema informatico a medida de nuestra necesidades.

Para promover la busqueda de contactos y, a traves de ellos encontrar interesados en vender o alquilar una propiedad, utilizamos las siguientes estrategias:

  • Desarrollar la esfera de influencia del agente inmobiliario
  • Contactar los Dueños y Vender€
  • Establecer un area de cultivo
  • Campaña sobre encargados de edificios
  • Estudio de Mercado (oferta “ demanda “ valores)
  • Tasacion (Metodologia Presentacion a Su Importancia)
  • Ventas (Autorizaciones)
  • Proceso de Venta ( Reserva o Seña : confeccion y aspectos legales)
  • Redes sociales
  • Cartelera
  • Publicaciones Internet y Diarios

AREA LEGAL:

  • Derechos sucesorios
  • Derechos del Trabajo y seg. Social
  • Tracto abreviado
  • Derecho de familia
  • Usucapcion

FINANZAS E INVERSIONES:

  • Bolsa de comercio (Merval)
  • Network marketing (My travel and Cash y Amway)
  • Gestion de cobranzas
  • Busqueda de Inversion
  • Confeccion de proyectos
  • Armado de Fondos
  • Armado y confeccion de Fideicomisos
  • Presentacion al Inversor
  • Venta de Publicidad (TV Radio“ Cable Revista)

 

TASACION:

Obtenido un interesado en vender o alquilar, el siguiente paso es realizar la tasacion de la propiedad para estimar su valor. Dos aspectos a tener en cuenta al realizar una tasacion

  • El trabajo tecnico de tasar

Aplicando las Tecnicas Profesionales de tasacion se obtendra una opinion de valor del inmueble para ofrecerlo en venta o alquiler.

Aqui, generalmente, se presenta un problema entre las expectativas de valor del propietario y la opinion vertida por el Agente Inmobiliario. Esta situacion es agravada, a veces,  por el hecho de que algunos Agentes, en su ambicion por captar propiedades facilmente,  exageran la opinion de valor y ponen en un brete al propietario que no alcanza a comprender porque existe tanta diferencia entre los valores propuestos por los distintos Agentes Inmobiliarios consultados.

A veces, para no perder el cliente, se puede aceptar para la propiedad un valor mayor que el que surge de nuestro analisis. En este caso, se aclara que la intencion es probar si se encuentra un comprador dispuesto a pagarlo y se estipula para dicha accion un plazo determinado, luego del cual se negociara con el propietario para cambiar el valor de la oferta.

 

En el momento de la tasacion tenemos la oportunidad de mostrar nuestras habilidades profesionales como Agente Inmobiliario y nuestras calidades personales en la atencion y satisfaccion de una necesidad concreta.

Por lo tanto se debe poner mucho cuidado en la realizacion de este proceso. Mas alla de la opinion de valor,  el propietario estara juzgando la actuacion del Agente Inmobiliario, su pasion por el trabajo, la profesionalidad que demuestra y su actitud de servicio.

El procedimiento para el desarrollo de la tasacion es el siguiente:

  • Solicitud de la tasacion de una propiedad por parte del interesado
  • Registro en la Agenda de Tasaciones el di­a pactado de visita
  • Asignacion del Tasador
  • Visita a la propiedad
  • Realizacion de un Informe de Tasacion
  • Presentacion de la tasacion y  pedir la Autorizacion de venta al Propietario
  • Registro de la tasacion en una Planilla de Tasaciones Realizadas

 

Seguimiento, negociacion

Seguimiento:

Es una actividad desvalorizada. Muy pocos la practican, y en menor medida cuando hay mucho trabajo. Sin embargo podria decirse que es tan importante como la actividad principal desarrollada.

El seguimiento permite analizar el estado de la decision del propietario, mostrarnos nuevamente ante el , acercarle nuevas alternativas, clasificar las tasaciones realizadas para saber cuales tienen posibilidad de transformarse en autorizaciones.

En este momento es importante realizar una encuesta de satisfaccion del propietario:

con el trato recibido en la tasacion. Este contacto lo hace una persona distinta de la que fue a tasar y tiene tres fines:

  • Medir el grado de satisfaccion del cliente con la labor que se ha desarrollado
  • Medir el desempeño del tasador
  • Tener un nuevo motivo de contacto para preguntar por la decision de venta o alquiler

Pasos a cumplir durante el seguimiento:

  • Al dia siguiente de la tasacion, entregarla por escrito, en un formulario prediseñado. Junto al resultado de la tasacion,  entregar un folleto explicando sobre los pasos a seguir para la venta o alquiler.
  • Esperar unos dias, tomar contacto telefonico con el cliente y ofrecerle llevar un estudio de la oferta en la zona donde esta ubicada la propiedad..
  • Entregar personalmente el estudio de la oferta de la zona y continuar conversando sobre la tasacion, el interes del propietario y la situacion del mercado.
  • Encuesta de satisfaccion telefonica, que debera realizarla una persona distinta del que fue a tasar.
  • Una llamada del tasador haciendo comentarios sobre la encuesta.
  • Registrar los contactos realizados con el propietario, las propuestas realizadas y las respuestas obtenidas
  • Autorizacion del propietario.

Negociacion:

Los temas que generalmente se negocian en esta etapa son: el valor al que se ofrecera la propiedad en el mercado y el monto de la comision que el propietario pagara a la inmobiliaria.

Sobre el primer aspecto ya hemos dicho que a veces se acepta la propuesta de valor del propietario tratando de encontrar a alguien dispuesto a pagar el precio pretendido, esto generalmente se hace por un lapso determinado y,  si no hay resultado,  se flexibiliza a la baja el precio de la propiedad.

La comision que paga el vendedor a la inmobiliaria es otra cuestion que muchos Agentes Inmobiliarios han convertido en un tema opinable. Hay inmobiliarias que, como estrategia de diferenciacion para captar propietarios, ofrecen cobrar el 0% de comision al vendedor. Conformandose con la comision que paga el comprador.

Esta practica degrada el negocio porque atenta contra la sustentacion del mismo.

 

Autorizacion del propietario:

Cuando el propietario decide conceder la autorizacion para ofrecer su propiedad en venta o alquiler y este acto se cristaliza en un documento que se llama Autorizacion de Venta o Autorizacion de Alquiler. En la literatura norteamericana tambien se lo conoce comoœconsignar la propiedad

Sirve para que la inmobiliaria promueva en venta o alquiler la propiedad que se autoriza y da cobertura al cobro de la comision por parte de la misma, ya que en dicho documento se aclara cual es el monto de la comision acordado y cual es el  plazo de validez para su cobro.

Otra clausula que generalmente se introduce en este documento establece que si el propietario se arrepiente de la venta o vende la propiedad por su cuenta dentro del plazo de la autorizacion,  debe resarcir a la inmobiliaria pagando la comision pactada.

El plazo surge de la negociacion y generalmente se establece entre 60 y 90 dias. Algunas estipulan renovacion automatica hasta que el propietario exprese lo contrario. Otras no incluyen esta clausula.

Puede ocurrir que el propietario no quiera dar la exclusividad de manejo de la venta o alquiler a una inmobiliaria y lo pacta con mas de una.

Entonces hablamos de Autorizacion Exclusiva  o Autorizacion No Exclusiva.

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